La creatività del prodotto non è importante?

Negli ultimi due anni, la discussione sulle idee di prodotto nelle principali conferenze di settore è diventata meno ovvia a occhio nudo.I leader dei marchi preferiscono parlare in modo pragmatico dell’efficacia del prodotto e dell’esclusività delle materie prime piuttosto che dell’ispirazione creativa.
La settimana scorsa, un imprenditore di cosmetici ha twittato di aver cancellato la sua società di creazione di prodotti, scrivendo: “Ciò che è più necessario nell’era dell’efficacia non sono idee di prodotto, ma barriere di prodotto”.
L'imprenditore ha riassunto le ragioni del fallimento dell'azienda: “Con l'avvento dell'era dell'efficacia, le aggiunte concettuali vengono soppresse e le aggiunte efficaci e i test di efficacia aumentano notevolmente il costo dei prodotti.(Le aziende di cosmetici) non possono raggiungere una rapida iterazione e necessitano di longevità del prodotto.Pertanto è necessario creare barriere di prodotto difficili da replicare, non idee di prodotto facili da replicare”.
All’interno di un’azienda di cosmetici, la nascita di un nuovo prodotto deve passare attraverso molteplici collegamenti come la creazione del prodotto, la ricerca di mercato, l’analisi del prodotto competitivo, l’analisi di fattibilità, la proposta del prodotto, la selezione delle materie prime, lo sviluppo della formula, l’ispezione del consumatore e la produzione di prova.Come punto di partenza di nuovi prodotti, dalla fine del secolo scorso all'inizio del 21° secolo, un'idea di prodotto può persino determinare il successo o il fallimento di un'impresa nazionale di beni di consumo.

Ci sono molti casi simili anche nel campo dei cosmetici.Nel 2007, Ye Maozhong, il pianificatore del marketing, suggerì che Baoya fosse il successore di prima generazione del “concetto di acqua viva” e posizionò il prodotto come un “esperto di idratazione profonda”.Questa collaborazione ha posto direttamente le basi per il rapido sviluppo di Proya nei prossimi dieci anni.

Nel 2014, con il vantaggio differenziato “senza olio di silicone”, la tariffa Seeyoung è cresciuta rapidamente nel mercato altamente competitivo della detergenza e della cura.Il marchio ha successivamente ottenuto lo standard chimico quotidiano della Hunan Satellite TV, ha collaborato con il maestro della pianificazione Ye Maozhong per girare un blockbuster pubblicitario creativo, ha firmato un contratto con la superstar coreana Song Hye Kyo come portavoce e lo ha promosso in modo completo in spot televisivi, moda riviste e media online… Pertanto, “Vision Source non ha olio di silicone, nessun olio di silicone è Il concetto di “fonte” è profondamente radicato nel cuore delle persone ed è diventato un marchio leader in questa sottocategoria.
Tuttavia, con il passare del tempo, casi di successo come Proya e Seeyoung sono diventati sempre più difficili da replicare.Sono finiti i giorni in cui un marchio poteva raggiungere una rapida crescita con una sola idea di prodotto e uno slogan.Oggi le idee cosmetiche sono ancora preziose, ma meno, per quattro ragioni.

Innanzitutto, l’ambiente di comunicazione centralizzato non esiste più.

Per i cosmetici, le idee di prodotto sono spesso espresse come semplici descrizioni funzionali qualitative, che devono essere implementate attraverso la comunicazione e l'educazione al mercato.Nell'era della centralizzazione dei media, i proprietari dei marchi possono ottenere idee di prodotto di alta qualità dopo aver trovato idee di prodotto di alta qualità e lasciare che le idee di marchio o di prodotto "preconcette" occupino ampiamente le menti dei consumatori e sviluppino la cognizione lanciando media centralizzati con la TV come nucleo.barriera.

Ma oggi, nella rete decentralizzata di diffusione delle informazioni, l’ambiente mediatico in cui vivono i consumatori è composto da migliaia di persone, e prima che vengano stabilite le barriere cognitive di un marchio o di un prodotto, la creatività del suo prodotto potrebbe essere stata sostituita da imitatori.

In secondo luogo, il costo dei tentativi e degli errori aumenta in modo significativo.

Ci sono due principi di creatività, il primo è essere abbastanza veloci, il secondo è essere abbastanza acuti.Ad esempio, un insider della tecnologia una volta disse: "Se le idee possono essere portate sul mercato in modo relativamente semplice, puoi vedere rapidamente se c'è qualcosa che non va in esse, quindi apportare correzioni, rischiare un prodotto con una piccola somma di denaro e se è molto più facile smettere se non funziona."
Tuttavia, nel settore dei cosmetici, non esiste più l’ambiente per nuove e rapide spinte.La “Specifica di valutazione delle dichiarazioni di efficacia dei cosmetici” implementata lo scorso anno richiede che i dichiaranti e i compilatori di cosmetici valutino le dichiarazioni di efficacia dei cosmetici entro un tempo specificato e carichino un riepilogo delle basi per le dichiarazioni di efficacia del prodotto.
Ciò significa che i nuovi prodotti escono più a lungo e costano di più.Le aziende di cosmetici non possono più lanciare un gran numero di prodotti come prima, e non possono continuare a utilizzare nuovi prodotti per stimolare i gruppi di consumatori, e anche il costo per tentativi ed errori della creazione del prodotto è aumentato in modo significativo.

In terzo luogo, le aggiunte concettuali sono insostenibili.

Prima dell’entrata in vigore delle “Misure amministrative per l’etichettatura dei cosmetici”, le integrazioni concettuali erano un segreto di Pulcinella nell’industria dei cosmetici.Nello sviluppo del prodotto, lo scopo di aggiungere materie prime concettuali è facilitare le richieste di mercato dei prodotti successivi.Non costituisce né efficacia né sensazione sulla pelle, ma deve solo garantire la sicurezza e la stabilità della formula.

Ma ora, l’attuazione delle norme sulla gestione delle etichette fa sì che l’aggiunta concettuale dei cosmetici non possa nascondersi sotto le disposizioni normative dettagliate, lasciando spazio al reparto creativo del prodotto per raccontare storie.

Infine, il consumo di cosmetici tende ad essere razionale.

Oltre alle normative, cosa ancora più importante, con l’equalizzazione delle informazioni online, i consumatori sono diventati più razionali.Insieme alla spinta dei KOL, sul mercato sono emersi molti party sugli ingredienti e party in formula.Apprezzano sempre più la reale efficacia dei cosmetici e li costringono a costruire barriere che non possono essere facilmente replicate dai concorrenti.Ad esempio, molte aziende cosmetiche stanno ora cercando di collaborare con i fornitori di materie prime per sviluppare e fornire materie prime personalizzate e stabilire barriere fondamentali attraverso ingredienti chiave esclusivi.

Quello dei cosmetici è sempre stato un settore che fa molto affidamento sul marketing, ma ora l’intero settore si trova a un punto di svolta: quando l’era del veloce tutto sta volgendo al termine, le aziende cosmetiche devono imparare a rallentare, ad affrontare il processo di “de-esperienza” e utilizzare lo spirito artigianale.Auto-requisiti, difesa della forza del prodotto, moderazione della catena di fornitura per decenni, ricerca di base e innovazione di livello inferiore e creazione di barriere difficili da replicare con innovazione e brevetti.