Il marchio di moda MLB inizia a vendere prodotti per il trucco?

Nel settore dei beni di largo consumo, la bellezza rappresenta senza dubbio una "torta grande" a basso rischio e ad alto rendimento. Il marchio di abbigliamento di tendenza MLB, che non si era lanciato sul mercato da tempo, ha aperto un account "MLB Beauty" sulle piattaforme social, tra cui quelle cinesi, e ha anche registrato il proprio negozio sulla piattaforma di e-commerce.

Attualmente, il negozio ha un totale di 562 fan. Dal punto di vista del prezzo e del design, il posizionamento di MLB beauty continua la tendenza dell'abbigliamento. La prima serie di prodotti comprende tre fragranze e dueFondotinta con cuscini d'ariaOgni fragranza è disponibile in due formati da 10 ml e 50 ml, al prezzo rispettivamente di 220 yuan e 580 yuan. Il fondotinta liquido Air Cushion è disponibile in due colori: "High Street Black" e "Wildberry Barbie". La confezione e la cartuccia di ricambio sono vendute separatamente. Il prezzo della confezione è di 160 yuan, mentre quello della cartuccia è di 200 yuan.

Nei tre giorni dall'apertura del nuovo negozio, 87 persone hanno acquistato il fondotinta in cushion e alcuni consumatori hanno commentato sotto il link del prodotto: "L'ho comprato per l'aspetto del prodotto, e anche la resa e la durata sono come da foto".

Per lungo tempo, la collaborazione tra marchi di moda è stata un punto focale del settore. Molti brand hanno lanciato prodotti, completi e confezioni regalo in co-branding, contrassegnandoli con l'etichetta "edizione limitata" e stimolando costantemente il desiderio di acquisto dei consumatori. Oggi, sotto l'influenza di numerosi fattori esterni, la popolarità del co-branding transfrontaliero sta diminuendo. Al contrario, diversi marchi di moda hanno creato i propri portali per dedicarsi ad attività collaterali nel settore del make-up.

Nel maggio di quest'anno, il compianto stilista Virgil Abloh ha lanciato la linea di prodotti di bellezza PAPERWORK per il suo marchio di streetwear personale Off-White sulla piattaforma di e-commerce di lusso Farfetch. Si dice che questa sia la prima incursione di Off-White nel settore della bellezza. La prima linea di prodotti lanciata è una fragranza chiamata "SOLUTION". Da allora, sono stati lanciati anche prodotti per il trucco del viso, per la cura del corpo, smalti per unghie e altri prodotti singoli, espandendo ufficialmente il settore della bellezza. Nel marzo di quest'anno, anche Dries Van Noten, marchio di moda del gruppo spagnolo PUIG, ha lanciato per la prima volta profumi e rossetti, entrando ufficialmente nel settore della bellezza.

Oltre ai marchi di moda di tendenza, anche i marchi di lusso come Valentino, Hermès e Prada hanno compiuto sforzi continui nel campo della bellezza negli ultimi due anni, al fine di stabilire nuovi pilastri di crescita. Nel rapporto finanziario del primo trimestre 2022 di Hermès, il fatturato del reparto profumi e bellezza è aumentato del 20% su base annua. Nell'ultimo anno, Hermès ha esteso la categoria make-up darossettoe profumo per il trucco di mani e viso.

Non è difficile capire perché, quando i marchi di moda si affacciano per la prima volta al settore della bellezza, scelgano spesso due categorie: rossetto e profumo. Alcuni esperti del settore hanno sottolineato che, rispetto a categorie come il fondotinta e i prodotti per la cura della pelle, che richiedono una maggiore interazione con la pelle, rossetti e profumi hanno una soglia di accettazione più bassa da parte del consumatore e possono trasmettere immediatamente un'esperienza figurativa.

Ogni marchio è alla ricerca di una nuova via d'uscita. I prodotti di bellezza a basso costo ma in grado di generare elevati ricavi hanno colto nel segno, colpendo il punto debole della maggior parte dei marchi che puntano a una nuova crescita.

Quindi, MLB, che ha iniziato con i prodotti legati alla Major League Baseball, può diventare l'"avversario" dei marchi di lusso nel settore della bellezza?

Le informazioni pubbliche mostrano che il nome completo di MLB è Major League Baseball (Major League Baseball, di seguito denominata "Major League"), ma l'abbigliamento con il logo del marchio MLB non è venduto direttamente dalla Major League, bensì da un'azienda terza autorizzata, tra cui la società sudcoreana F&F Group, quotata in borsa.

Le informazioni principali dell'account WeChat ufficiale di MLB Beauty indicano che la società operativa è Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (di seguito denominata "Fankou Cosmetics"). Fankou Cosmetics è una filiale del gruppo F&F in Cina, responsabile principalmente della vendita e della gestione del marchio di bellezza BANILA CO e del marchio di prodotti per la cura della pelle KU:S.

Le statistiche mostrano che nel 2005 il gruppo F&F ha fondato BANILA CO, che è stata introdotta nel mercato cinese nel 2009. Il suo prodotto di punta, Zero Cleansing Cream, era un tempo molto popolare in Cina. Tuttavia, con il declino della popolarità del trucco coreano, BANILA CO non ha avuto nuovi prodotti di punta. Secondo il sito web ufficiale di BANILA CO, i suoi punti vendita fisici si sono ridotti a 25, principalmente nelle città di terzo e quarto livello. Allo stesso tempo, KU:S continua a essere venduto nella Cina continentale tramite e-commerce transfrontaliero e non ha ancora aperto i battenti al mercato offline.

Nell'attuale mercato della bellezza altamente competitivo, il posizionamento di tendenza che MLB Beauty intende creare sarà accettato dai consumatori? A questo proposito, Wu Daiqi, CEO di Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., ha affermato che è normale che i marchi di moda sviluppino linee di prodotti di bellezza. "Di solito i marchi di moda hanno un proprio significato culturale intrinseco e una propria cerchia di clienti, e si estendono a diverse categorie, come abbigliamento, profumi, cosmetici, gioielli, ecc. Una volta che il marchio ha costruito un certo valore culturale interno attorno a una determinata cerchia, consolida questo gruppo di clienti e crea i propri vantaggi, quindi farà ulteriori tentativi."

Per quanto riguarda la disponibilità dei consumatori a pagare, secondo Wu Daiqi, dipende soprattutto dal posizionamento chiaro del marchio e dalle sue strategie operative. "Per quanto riguarda la MLB, l'ingresso nel settore della bellezza presenta dei vantaggi, ovvero una cultura del marchio consolidata e gruppi di clienti fedeli; lo svantaggio è che la cultura del baseball americano potrebbe non essere adatta al contesto cinese, oppure potrebbe appartenere a una nicchia culturale, e il suo marchio di make-up difficilmente diventerà popolare."