AmorePacific sposta il focus delle vendite di cosmetici negli Stati Uniti e in Giappone

AmorePacific, la principale azienda di cosmetici della Corea del Sud, sta accelerando la sua spinta negli Stati Uniti e in Giappone per compensare il rallentamento delle vendite in Cina, poiché i blocchi pandemici interrompono gli affari e le aziende nazionali attirano acquirenti sempre più nazionalisti.

Lo spostamento dell’attenzione da parte del proprietario dei marchi Innisfree e Sulwhasoo arriva quando la società ha subito una perdita nel secondo trimestre a causa del calo dei ricavi all’estero, con un calo a due cifre in Cina nei primi sei mesi del 2022.

La preoccupazione degli investitori per le sue attività in Cina, che rappresentano circa la metà delle vendite all'estero della società da 4 miliardi di dollari, ha reso AmorePacific uno dei titoli più short in Corea del Sud, con il prezzo delle azioni che è sceso di circa il 40% quest'anno.

"La Cina è ancora un mercato importante per noi, ma la concorrenza si sta intensificando lì, poiché i marchi locali di fascia media crescono con prodotti di qualità a prezzi accessibili su misura per i gusti locali", ha detto in un'intervista Lee Jin-pyo, responsabile strategico dell'azienda.

"Quindi ci stiamo concentrando sempre più sugli Stati Uniti e sul Giappone in questi giorni, prendendo di mira i mercati in crescita della cura della pelle lì con i nostri ingredienti e formule unici", ha aggiunto.

Espandere la propria presenza negli Stati Uniti è fondamentale per AmorePacific, che aspira a diventare “un’azienda di bellezza globale oltre l’Asia”, ha affermato Lee.“Il nostro obiettivo è diventare un marchio nazionale negli Stati Uniti, non un attore di nicchia”.

Le vendite dell'azienda negli Stati Uniti sono aumentate del 65% nei primi sei mesi del 2022, rappresentando il 4% delle sue entrate, guidate da articoli più venduti come il siero attivante del marchio premium Sulwhasoo e la crema idratante e la maschera per dormire sulle labbra vendute. dal suo marchio Laneige di prezzo medio.

Secondo il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti, la Corea del Sud è già il terzo maggiore esportatore di prodotti cosmetici negli Stati Uniti, dopo Francia e Canada, poiché le aziende di cosmetici sfruttano la crescente popolarità della cultura pop coreana per incrementare le vendite, utilizzando idoli pop come i BTS. e Blackpink per il loro blitz di marketing.

"Abbiamo grandi aspettative per il mercato statunitense", ha affermato Lee.“Stiamo esaminando alcuni possibili obiettivi di acquisizione poiché questo sarebbe un modo migliore per comprendere il mercato più rapidamente”.

L’azienda sta acquistando l’azienda australiana Natural Alchemy, che gestisce il marchio di bellezza di lusso Tata Harper, per una cifra stimata di 168 miliardi di won (116,4 milioni di dollari) in quanto la domanda cresce di prodotti cosmetici naturali e rispettosi dell’ambiente, una categoria che l’azienda ritiene meno colpita dall’incombente crisi globale. recessione economica.

Sebbene il calo della domanda cinese stia mettendo a dura prova l’azienda, AmorePacific vede la situazione come “temporanea” e prevede una svolta l’anno prossimo dopo la chiusura di centinaia di negozi fisici di marchi di fascia media in Cina.Nell’ambito della ristrutturazione della Cina, l’azienda sta cercando di espandere la propria presenza a Hainan, il centro dello shopping duty-free, e di rafforzare il marketing attraverso i canali digitali cinesi.

"La nostra redditività in Cina inizierà a migliorare l'anno prossimo una volta completata la nostra ristrutturazione lì", ha affermato Lee, aggiungendo che AmorePacific prevede di concentrarsi sul mercato premium.

L'azienda prevede inoltre un forte aumento delle vendite giapponesi il prossimo anno, poiché i suoi marchi di fascia media come Innisfree ed Etude stanno guadagnando popolarità tra i giovani consumatori giapponesi.La Corea del Sud è diventata il più grande importatore di cosmetici del Giappone nel primo trimestre del 2022, superando per la prima volta la Francia.

"I giovani giapponesi preferiscono prodotti di fascia media che offrano valore, ma la maggior parte delle aziende giapponesi si concentra su marchi esclusivi", ha affermato Lee.“Stiamo facendo uno sforzo maggiore per conquistare i loro cuori”.

Ma gli analisti si chiedono quanto AmorePacific potrà cogliere dell’affollato mercato statunitense e se la ristrutturazione della Cina avrà successo.

"La società ha bisogno di vedere una ripresa delle vendite asiatiche per un'inversione di tendenza degli utili, data la parte relativamente piccola dei suoi ricavi statunitensi", ha affermato Park Hyun-jin, analista di Shinhan Investment.

“La Cina sta diventando sempre più difficile da superare per le aziende coreane, a causa della rapida ascesa degli operatori locali”, ha affermato.“Non c’è molto spazio per la loro crescita poiché i marchi coreani sono sempre più schiacciati tra aziende europee premium e operatori locali a basso costo”.